Coaching commercial sur le terrain. En quoi cela consiste-t-il?
Prise de contact
Dans un premier temps, il est important que nous fassions votre
connaissance. Qui êtes-vous ? Que proposez-vous ? Qui sont les clients et/ou prospects que vos délégués commerciaux contacteront ? En quoi vous démarquez-vous ? Etc.
Ensuite, il est aussi important que nous rencontrions un à un vos délégués commerciaux nécessitant une formation de vente. Qui sont-ils? Quels sont les points sur lesquels ils doivent s’améliorer? Est-on ouvert à cela? Quelles sont les chances de réussite de la formation d’après nous?
Nous procéderons également à un entretien préliminaire avec le responsable de vente afin qu’il nous donne un aperçu détaillé de l’équipe de vente actuelle, de son fonctionnement et de ce qu’elle attend de la formation.
